汽车销售应对客户砍价的处理话术

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从而变被动为主动，像回答女朋友一样呀，比如女朋友问你，结婚后会不会找小三。这个问题你不能直接说不找，你若说不找，她就会举出一大堆例子证明男人的话是不可信的。你若说会找，你就是找死。那么你应该怎么说呢？你可以说：“找不找小三得看我和谁结婚，如果和你结婚的话，就不会有小三，如果不和你结婚的话，那么小三就是你。你是愿意和我结婚还是愿意做我的小三？”

同样的道理，如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？

跟您说实话吧，我卖车N年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？

关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

可以巧妙的避开价格问题，主动引导客户，通过简单交谈，了解客户需要的车型，品牌和预计购车的价格，并将自己公司现有的合适他的车型介绍

嘿嘿哈哈