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市场营销考试复习题答案

名词解释

1、市场营销信息系统

市场营销信息系统由人、设备和程序组成,他为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、及时的和准确的信息。

2、产品组合

企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,及企业的业务经营范围。

3、产品

能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

4、市场

市场是一个商品经济范畴,是商品内在矛盾的表现,是供求关系,是商品交换关系的总和,是通过交换反映出来的人与人之间的关系。

5、品牌

品牌是以识别某个消费者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色或这些要素的组合构成。

6、需求弹性

因价格或收入等因素引起的需求相应的变动率叫需求弹性。

7、新产品扩散

新产品扩散,是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说,新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。

8、产品组合的深度

指产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量产品数目的多少。

9、宏观环境

宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,被称为间接营销环境,在特定场合,也可直接影响企业的营销活动。

10、欲望

人类为了生存和发展,会有吃,穿,住,安全,归属,受人尊重,对知识和自我实现的需要等。欲望是只想得到上述需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。

11、产品组合的关联性

产品组合的关联度指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面相互关联的程度。

12、目标市场营销

目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场的需要。

简答题

1.简述企业有哪些折扣和折让定价策略?

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。价格折扣有几种类型:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、

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