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关于云南白药牙膏的竞争策略分析

关于云南白药牙膏的竞争策略分析

专业班级:市场营销091班 学生姓名:郭良 指导老师:郑军婷

(陕西科技大学管理学院 陕西 西安 710021)

摘要:牙膏是日常生活中必不可少的日用品,随着人们生活水平的提高,消费观念的变化,对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康,因此每天刷牙是必须要做的事情。所以说牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大,消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此,整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏品牌多达十几种,所以对于一个牙膏生产企业,想要在这个行业立足下来必须有一技之长,还得有特定的营销战略。这次就以云南白药牙膏为例来分析它的竞争策略。

关键字:云南白药牙膏,市场定位,营销策略,竞争策略

Yunnanbaiyao toothpaste on competitive strategy analysis

ABSTRACT: Toothpaste is an essential commodity of everyone’s daily life, as people's living standards and the changes in consumer attitudes, the requirements for cleaning products have become increasingly

stringently. Everyone wants their teeth to be white and healthy, so daily brushing is a must. So the demand for toothpaste is a very large amount. It is to say, It's a very large market, and the consumption is too much .so many manufacturers want to enter it . Therefore, the competitive pressure .of the toothpaste industry is very high. Nowadays there are a dozen brands of toothpaste in the domestic market, so for a toothpaste manufacturer, If you want to take a place in this industry, you must not only have the base skills, but a specific marketing strategy. Now we take yunnanbaiyao ,for an example to analyze this industry `s competitive strategy.

KEYWORDS: Yunnanbaiyao toothpaste,Market positoning,Marketing strategy,Competitive strategy

一、牙膏行业的现状分析

目前市场上的牙膏品牌非常之多,竞争也非常激烈。消费者对于牙膏品牌的认识主要集中在几个大的品牌之中。而其占据的市场份额很大,对于许多新品牌的牙膏从购买和使用的人来说都是非常少的。目前整个牙膏行业形成了以佳洁士、高露洁、中华牙膏为主导的消费格局,而黑人、冷酸灵、田

七、纳爱斯、云南白药牙膏则属于第二集团。它们的市场占有率仅次于前面三个品牌的牙膏。对于舒克、fe牙医生、竹盐牙膏来说由于在市场推广和价格方面的原因,其市场占有率很小。大部分消费者对其很不了解。而占有率最低的则是舒适达牙膏,因为这个牙膏属于新品牙膏上市的时间不长,目标市场的为主推抗过敏牙膏,且定价不菲,因此这个牙膏的市场占有率很低。

二、云南白药牙膏的市场定位

1、产品形象定位

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