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商业模式设计八步法(三)

  商业模式设计第六步:企业的利润模式设计。
  首先我们要研究整个生态链的利润模式是什么?生态链要获得利润积聚,要获得一个利润洼地,积累,获得任何一个成员单位单打独斗都获得不了的利润,任何一个成员单位既要获得原有利润,又要获得地获得额外分配,只不过这个分配取决于链主的有效设计。
  其次才是而你作为链主在其中的利润模式是什么?企业的投入(固定和可变成本,各像费用,短中长期投资),期初资


产和产出(利润,现金流,期末资产)之间呈现怎样一个函数关系,包括在哪里投入产出更敏感,哪一笔投入导致了怎样的产出等等。这个利润模式能不能持久,是偶然还是必然,税费结构之间有没有可优化的空间,你的纯利润,你的长期回报,你的净资产回报,会不会随着生态链的疲惫而低落。它是不是可持续的,它是受到政策影响的,还是你长期扭曲价值链的经济规律的一个产业。或者它仅仅是个短期里面的产物。
  商业模式设计第七步:设计企业运作模式。
  企业运作模式,既要保证这个生态链对外目标的实现,他在生态链当中特殊位置,链主功能的实现,又要保证他企业利润模式得以支撑和实现。
  第一,对企业的角色定位要完成一个支撑,既然这个生态链对外对内整体功能如此复杂,而你企业作为整个生态链里面的一个主动引导者,规律塑造者,那么你本身要吃哪些亏,让哪些利,在之间如何做好配电盘,如何引导你所描述的那个商业构想出现,如何使得生态链参与者之间越来越信赖你,如何使得生态链的各个环节之间到达一种相对理想的合作境界,相互之间的财务关系慢慢理顺。
  第二,你的运作模式要支撑你的利润模式,利润模式不是想出来的,而是靠运作来实现的。薄利多销的企业,往往需要强大的执行力。而高附加值的企业,往往需要强大的创新能力。服务增值型公司,往往要有强大的客户需求感知能力,这些都是说明了企业的利润模式和企业运作模式之间的依存关系。
  不存在天然而然的运作设计,天然而然的流程,天然而然的组织和功能,天然而然的交易和财务管理。一定是围绕着它到底在怎么样一个生态链里面运作,以及在生态链中,它

扮演怎样一个角色,以及这个角色拥有怎样的利润模式,来进行响应式设计,企业运作模式是对外配合的一个产物。
  商业模式设计第八步:商业模式所需要的资源要求。
  从此刻商业模式要向近期商业模式转型和切换,近期商业模式要向中期乃至于长期商业模式进行切换和变化,需要大量喝多层次的资源的支持

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