经典销售法则

我们在给客户推荐产品的时候有几种常见的方法：

一. ABCD销售法则

A：权威（Authority），指公司的权威性，产品的权威。

B：质优（Better），产品的特性。

C：方便（convenience），售后服务、技术服务。

D：新奇（difference），新产品、新技术的开发应用。

二. 加减乘除销售法则

加减乘除这个法则效果非常奇妙：

加，就是把所有的利益和好处叠加起来，让人家觉得这个产品实在是好，不买可惜了； 减，就是把困难都减去，让对方疑虑减到最少。

乘，把所有乘的效果“乘”起来，让对对方感到效果非常大。

除：把价格“除”成“单位成本”，让对方感觉到非常便宜。

{案例2}

培训师演示了加减乘除法的应用：

这里有瓶矿泉水。假如我是卖这瓶矿泉水的销售人员，你是零售店的老板，我想把这瓶矿泉水卖给你，价格是七毛钱一瓶，那你卖多少钱呢？一块钱一瓶。卖一瓶赚三毛能不能打动你？好像没感觉。

“王老板，这瓶水卖一年，您的收益可能是几千块哦。”

“不会啊，能赚这么多。”

“我算给你听，您的进价是七毛，卖一块，一箱二十四瓶，像您这种地档和位置，一天卖五箱不夸张。”

“能卖了五箱吗？”

“您对面那家一天的平均销量是五点五箱，我还说少了。您觉得自己会比他还差吗？” “那不一定，对。”

“我五箱算保守的，对吧。那么一箱赚七块两毛钱，五箱多少钱？三十六块钱，对吧。一天三十六块，一个月一千零八十。我算一千好了，一年多少钱？一万二。”

一个零售店的老板，会对这一万二无动于衷吗？一万二啊，租金都出来了，养活一个人都没问题。一万二什么概念，感觉完全不一样。