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经典销售法则

经典销售法则

我们在给客户推荐产品的时候有几种常见的方法:

一. ABCD销售法则

A:权威(Authority),指公司的权威性,产品的权威。

B:质优(Better),产品的特性。

C:方便(convenience),售后服务、技术服务。

D:新奇(difference),新产品、新技术的开发应用。

二. 加减乘除销售法则

加减乘除这个法则效果非常奇妙:

加,就是把所有的利益和好处叠加起来,让人家觉得这个产品实在是好,不买可惜了; 减,就是把困难都减去,让对方疑虑减到最少。

乘,把所有乘的效果“乘”起来,让对对方感到效果非常大。

除:把价格“除”成“单位成本”,让对方感觉到非常便宜。

{案例2}

培训师演示了加减乘除法的应用:

这里有瓶矿泉水。假如我是卖这瓶矿泉水的销售人员,你是零售店的老板,我想把这瓶矿泉水卖给你,价格是七毛钱一瓶,那你卖多少钱呢?一块钱一瓶。卖一瓶赚三毛能不能打动你?好像没感觉。

“王老板,这瓶水卖一年,您的收益可能是几千块哦。”

“不会啊,能赚这么多。”

“我算给你听,您的进价是七毛,卖一块,一箱二十四瓶,像您这种地档和位置,一天卖五箱不夸张。”

“能卖了五箱吗?”

“您对面那家一天的平均销量是五点五箱,我还说少了。您觉得自己会比他还差吗?” “那不一定,对。”

“我五箱算保守的,对吧。那么一箱赚七块两毛钱,五箱多少钱?三十六块钱,对吧。一天三十六块,一个月一千零八十。我算一千好了,一年多少钱?一万二。”

一个零售店的老板,会对这一万二无动于衷吗?一万二啊,租金都出来了,养活一个人都没问题。一万二什么概念,感觉完全不一样。

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