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中国医药商业公司面临的四大冲击及其对策

三是国家为了减少多、小、散、乱差的医药商业格局,实行国家严格商业准入,即GSP 标准升级。很多地方要重新通过GSP认证时必须实施现代物流配套,这需要很大一批资金,一些商业公司不具备这样的条件。

商务部作为医药公司的上级主管部门的冲击,尽管婆婆到位了,但是药监部门因为不是自己的儿子了,执法力度必将大大加强。以减少药物不良事件对卫生行政部门的负面影响。

这一冲击的对策:

面对国家政策和监管力度加大的只能规范自己的经营行为,守法经营、规范经营,依靠内部管理挖潜,而不是开违规来延续自己的经营行为。舍此别无他途。

三、医院转型、改制和转制的冲击

2月23日卫生部等五部委联合发布《关于公立医院改革试点的指导意见》。根据指导意见,我国选出16个城市作为国家联系指导的公立医院改革试点地区,对这些地区的公立医院实施实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开,推进体制机制创新,在文件中明确了试点是个分开。尤其是医药分开和取消药品加成,这样,医院药房的托管才能进入实质性阶段,医药公司才能进行市场化运作,就是说高端的医疗市场和低端医疗市场正好相反,国家将逐步引入自由竞争的市场机制,让市场调节医疗资源的配置。

这项制度的实施,必然冲击到一些以医院处方药供应为主的医药商业公司。

对策只有一个,紧跟医院改革过程,善于抓住这一过程中的商机,实现自己的定位转型。

四、OTC品牌产品的渠道整合冲击

品牌OTC产品。由于渠道成员太多,价格体系换乱,渠道政策频繁等原因,销售进一笔提升和突破受到严重影响,于是近年来,陆续有很多著名OTC品牌企业,开始渠道控制营销,其中两个关键点是:缩减渠道成员,这让很多医药商业公司失去经营能给自己带来下游客户品牌产品经营资格;二是不能以品牌产品作为带货品种、换货品种、价格战品种,受到严格的销售区域限制。

这对很多医药商业也是一个不小的冲击,而且这个趋势必然会进一步加强。

作为医药商业面对这一冲击的对策:

一是积极寻求这些品种厂家战略合作,品牌产品是稀缺资源,医药商业公司应该拿出诚意和资金来经营这些好卖且能够赚钱的产品,争取到这些产品的KA一级商资格。同时也要

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