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十大经典营销策划方案

十大营销经典案例

[作者:曾朝晖转贴自:成功营销发布时间:2004-6-3 0:24:57 点击数量:8178]

十大经典营销策划方案

在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋统一润滑油高端突围

案例主体:北京统一石化有限公司

市场地位:市场赶超者

市场意义:"多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。

市场效果:2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售

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